भारत में इंश्योरेंस कमीशन करियर की इमेज खराब क्यों थी? और अब क्या बदल गया?

सीधा सवाल।

अगर पहले कोई कहता था:

“मैं इंश्योरेंस एजेंट हूँ।”

तो सामने वाले के दिमाग में क्या आता था?

• “Target पूरा करना पड़ता होगा?”
• “Income fix है क्या?”
• “Policy बेचकर बाद में फोन नहीं उठाओगे?”

यही perception था।

काफी सालों तक भारत में इंश्योरेंस कमीशन करियर को stable career नहीं माना गया।

लेकिन अब हालात बदल रहे हैं।

अगर आप POSP या इंश्योरेंस एडवाइज़र बनने के बारे में सोच रहे हैं, तो आपको पूरी picture समझनी चाहिए – साफ और बिना hype के।

पहले खराब इमेज क्यों बनी?

1️. Income fix नहीं थी

सबसे बड़ा सवाल क्या होता है?

“महीने की पक्की कमाई कितनी है?”

Salary job में जवाब आसान है।
Commission career में जवाब होता है – “Depend करता है।”

Depend किस पर?

• कितनी policies बेचीं
• कितने clients renew कर रहे हैं
• कितना active network है

शुरुआत के 6–12 महीने tough हो सकते हैं।

यही uncertainty लोगों को डराती थी।

घर पर भी सवाल आता था:

“पक्का पैसा कब आएगा?”

लेकिन सच समझिए —

यह salary job नहीं है।
यह relationship-based business है।

Portfolio बनता है।
Time लगता है।

2️. Mis-selling से trust टूटा

यह भी सच है।

कुछ समय पहले industry में ऐसे cases हुए जहाँ:

• Returns ज़्यादा बताई गई
• Risk साफ नहीं समझाया गया
• Policy बेचकर follow-up नहीं किया गया

जब customers को लगा कि उन्हें पूरी जानकारी नहीं मिली, तो trust कम हुआ।

और insurance में trust सबसे बड़ी चीज़ है।

इसी वजह से “insurance agent” शब्द की image थोड़ी negative हो गई।

हालाँकि बहुत सारे advisors ईमानदारी से काम कर रहे थे।

3️. Proper training पहले कम थी

पहले focus ज़्यादा था:

“Sell more.”

कम focus था:

“Advise better.”

Training limited थी।
Financial planning समझ कम थी।
Ethics पर structured guidance कम था।

जब system strong नहीं होता, तो career भी stable नहीं बनता।

इससे भारत में इंश्योरेंस कमीशन करियर की reputation पर असर पड़ा

4️. Salary वाली सोच

हमारे समाज में एक सोच रही है:

• Government job – सबसे safe
• Corporate job – अच्छा
• Business – risky
• Commission job – uncertain

लेकिन economy बदल रही है।

आज कई लोग performance-based income मॉडल पर काम कर रहे हैं।

तो commission अब unusual नहीं है।

अब क्या बदल गया?

अब असली बदलाव की बात।

1️. Certification और licensing जरूरी है

आज कोई भी सीधे policy बेच नहीं सकता।

पहले:

“Start selling.”

अब:

• Training करनी पड़ती है
• Exam पास करना पड़ता है
• Certification लेना पड़ता है

इससे professionalism बढ़ा है।

अब यह casual काम नहीं है।
यह regulated profession है।

2️. Digital transparency

अब सब digital है।

• Policy online issue होती है
• SMS सीधे customer को जाता है
• Premium receipt traceable है
• Commission record online दिखता है

Advisor और customer दोनों protected हैं।

Transparency से trust बढ़ता है।

और trust से career grow होता है।

3️. Renewal income – सबसे बड़ा advantage

बहुत लोग यह समझते ही नहीं।

Insurance में सिर्फ first-year commission नहीं होता।

अगर client हर साल premium भरता है,
तो advisor को renewal commission भी मिल सकता है।

मतलब क्या?

अगर आपने strong client base बना लिया,
तो धीरे-धीरे income base stable हो सकता है।

Example (illustration है, guarantee नहीं):

• 100 active clients
• Regular premium payment
• Long-term relationship

तो renewal income steady support दे सकती है।

Insurance एक transaction नहीं है।
यह relationship model है।

4️. Selling से advising की तरफ बदलाव

अब focus है:

• Client की जरूरत समझना
• Family risk analyze करना
• Protection planning करना
• Long-term relationship बनाना

अब approach है:

“Policy बेचो” नहीं
“Family secure करो”

यह mindset change image बदल रहा है।

5️. India में protection gap

भारत में अभी भी बहुत लोग underinsured हैं।

मतलब:

• Health cover कम
• Life cover कम
• Risk planning कम

यह challenge भी है।
Opportunity भी है।

लेकिन approach सही होना चाहिए।

Education first.
Commission later.

सच जानिए: यह career आसान नहीं है

अगर आप सोच रहे हैं:

“2–3 महीने में बड़ी income बन जाएगी।”

तो शायद निराशा हो सकती है।

Insurance commission career में चाहिए:

• Patience
• Consistent follow-up
• Rejection handle करने की capacity
• Discipline
• Ethical clarity

Industry में कई नए advisors पहले साल में छोड़ देते हैं।

क्यों?

• Income expectation unrealistic
• Proper mentoring नहीं
• जल्दी results की उम्मीद

Insurance sprint नहीं है।
Marathon है।

Income कितनी हो सकती है?

Realistic बात करते हैं।

• शुरुआती stage में income कम हो सकती है।
• Active portfolio बनने पर ₹3–10 लाख सालाना कमाई संभव है।
• Strong network और retention के साथ ₹15–25 लाख या उससे अधिक भी संभव है।

लेकिन यह guaranteed नहीं है।

Income depend करती है:

• Skill
• Geography
• Client base
• Consistency
• Renewal rate

फायदा क्या है?

Ceiling fix नहीं है।

Respect क्यों बढ़ रही है?

आज professional insurance advisor को लोग मानते हैं:

• Financial guide
• Risk planner
• Family advisor
• Trusted contact

खासकर Tier II और Tier III शहरों में,
एक भरोसेमंद advisor community में strong position बना सकता है।

Insurance सिर्फ income नहीं देता।
Identity भी देता है।

अपने आप से पूछिए

अगर आप POSP या insurance advisor बनना चाहते हैं, तो खुद से पूछें:

• क्या मुझे लोगों से बात करना पसंद है?
• क्या मैं rejection से डरता नहीं हूँ?
• क्या मैं long-term relation बना सकता हूँ?
• क्या मैं shortcut की जगह trust चुनूँगा?

अगर जवाब “हाँ” है,
तो भारत में इंश्योरेंस कमीशन करियर meaningful हो सकता है।

आखिरी बात

Insurance career की खराब image commission की वजह से नहीं थी।

वजह थी:

• Short-term thinking
• Mis-selling
• Weak training

आज system बेहतर है।
Digital tools strong हैं।
Certification जरूरी है।

अब यह career dignity के साथ किया जा सकता है।

याद रखिए:

Commission अपने आप में गलत नहीं है।
गलत तरीका गलत है।

अगर आप honesty + patience + service mindset के साथ आएँगे,
तो यह career strong बन सकता है।

Slow हो सकता है।
लेकिन stable हो सकता है।

FAQs

Q1. क्या भारत में इंश्योरेंस कमीशन करियर stable हो सकता है?

हाँ, renewal income और strong client base के साथ समय के साथ stability आ सकती है, लेकिन income performance पर depend करती है।

Q2️. इंश्योरेंस एजेंट की image पहले खराब क्यों थी?

Mis-selling, गलत जानकारी और transparency की कमी इसकी मुख्य वजह थी।

Q3️. POSP कितना कमा सकता है?

कमाई skill, geography और client portfolio पर depend करती है। यह fixed नहीं होती।

Q4️. क्या इंश्योरेंस करियर में शुरुआत मुश्किल होती है?

हाँ, शुरुआती महीनों में patience और consistent effort जरूरी होता है।

Q5️. क्या इंश्योरेंस में long-term growth possible है?

हाँ, renewal commission और client retention के कारण long-term income build की जा सकती है, लेकिन यह guaranteed नहीं है।